Hvordan opbygger du dit eget udendørs spabadsmærke ved hjælp af OEM-produktion? LOVIA®

Udendørs spabade har i stigende grad vendt sig mod det almindelige forbrugermarked med populariseringen af ​​wellness-livsstil. Disse produkter har været meget anvendt i alt fra vestlige familiehaver, boutique-homestays og luksusresorts osv. til wellnesscentre, varme kilder og ejendomsudvikling, hvilket får disse spabades anvendelsesmuligheder til at udvide sig uendeligt, hvilket igen driver en kontinuerlig stigning i den globale efterspørgsel på markedet.

Ifølge forskning fra Grand View Research, Fortune Business Insights osv. og andre offentligt tilgængelige data, opretholder det globale marked for spabade og -jacuzzi en årlig vækstrate på cirka 5% ~ 7%. Nordamerika er fortsat den største forbrugerregion; Europa, Australien og Mellemøsten opretholder dog også en stabil vækst, mens det asiatiske marked har udviklet sig meget hurtigt.

Ved at udnytte OEM-modellen, hvilket betyder, at producenterne af udendørs spa-jacuzzi er de største leverandører til det internationale marked, dvs. produktet fremstilles efter kundens design. Sådanne modne OEM-producenter er ikke kun i stand til at støtte deres kunder med en stabil produktionslinje, men kan også hjælpe med produktudvikling og endda branding, hvilket betydeligt sænker omkostningerne ved branding og markedsindtrængen.

Siden etableringen som førende inden for forskning og udvikling og fremstilling af udendørs spa-jacuzzi har LOVIA® tilbudt OEM/ODM-løsninger til kunder i udlandet og hjulpet kunder i forskellige lande med at opbygge et konkurrencedygtigt brand af udendørs spa-jacuzzi. Denne artikel vil, baseret på tendenserne i branchen, primært fokusere på, hvordan man etablerer sit eget brand via et OEM-partnerskab, og de overvejelser, man skal gøre, når man vælger en ideel producentpartner til lancering af brandet.

Hvorfor får OEM-modellen mere opmærksomhed blandt mærker af udendørs spabade?

Den tidligere metode involverede at starte sin egen fabrik, købe udstyr, samle et team, opbygge hele processen osv. Det var ikke kun økonomisk dyrt, men også tidskrævende, da det kun var de erfarne spillere, der kunne klare det.

Med OEM er der to samarbejdende enheder, der er gensidigt fordelagtige. Den første er brandejeren, der tager sig af branding, marketing og salg. Den anden er fabriksejeren, der håndterer udvikling og fremstilling af produktet samt kvalitetskontrol.

Denne arbejdsdeling muliggør ikke blot effektiv udnyttelse af hver parts styrker, men gør også processen meget mere ligetil. Det er især fordelagtigt for producenter af udendørs spabade, fordi de ikke blot har deres fabrik allerede udstyret med alt det nødvendige maskineri, men også understøttes af en erfaren arbejdsstyrke samt en råvareleverandør, der er stabil og har vist sig at være pålidelig. Derudover er producenterne selv erfarne og velkendte med at eksportere varer til andre regioner i verden.

Resultatet er, atOEM spa-jacuzzi, når designet er aftalt, vil højst sandsynligt være tilgængeligt hos kunden inden for blot 30 til 60 dage. Dette har resulteret i enorme besparelser af både tid og penge sammenlignet med at bygge det samme anlæg på stedet.

Derudover søger mange små e-handelsvirksomheder, sammen med stigningen i grænseoverskridende shopping på den globale e-handelsplatform, at blive deres eget brand med højere merværdi for deres produkter, hvilket yderligere fremmer udviklingen af ​​outsourcingmodellen for produktion gennem en partnerproducent.

I. Branding af et udendørs spabad: Først og fremmest, analyse af markedspositionering

Før lanceringen af ​​et brand er nøglen for både et klassisk og et nyt brand at have en krystalklar forståelse af, hvem de henvender sig til. Med det formål

Produktbehovene på forskellige markeder for udendørs spa-jacuzzi varierer betydeligt i forskellige lande. F.eks. lægger markedet for whirlpool-jacuzzi i Nordamerika primært vægt på terapeutiske funktioner såsom massage og forskellige typer vandstråler samt isolering til vinteren. Det europæiske marked for whirlpool-jacuzzi for forbrugere fokuserer primært på produktdesign, energieffektivitet og miljøstandarder, hvorimod vejrbestandighed og elektrisk sikkerhed prioriteres i Australien, og i Mellemøsten leder kunderne efter store flerpersoners spaer, primært til hoteller og villaprojekter i dyre priser.

I brandplanlægningsfasen bør produktpositionering, målgruppe, prisinterval, anvendelsesmiljø og centrale salgsargumenter (f.eks. rettet mod familier i baghaven vs. kommercielle hoteller/gæstehjem/wellnesscentre osv.) eller er det et high-end boutique-brand vs. et massemarkedsbrand?) derfor først fastlægges tydeligt. Når markedspositioneringen er defineret, vil produktkonfigurationen, det udvendige design og endda branding- og reklameretningen følge.

II. OEM-samarbejde er mere end blot branding; det er produkttilpasning

Hvis nogen tror, ​​at OEM blot sætter ejerens brand på, må vedkommende indse, at med en professionel producent kan det være langt mere omfattende.

Det er en velkendt kendsgerning, at mange produkter på det internationale marked for spabade nu tilbyder forskellige niveauer af tilpasning. For eksempel kan kunden bestemme størrelsen i henhold til markedet, f.eks. to-personers, tre-personers, fem-personers, seks-personers eller endda otte-personers, og også vælge forskellige siddepladser med lænestole, massagestole eller områder til familieinteraktion osv.

Ud over størrelsen kan OEM'en også tilbyde en række muligheder for akrylfinish, valg af materiale til fodpaneler, installation af LED-lys, vandfald, vandfunktioner, lydsystemer med Bluetooth, Wi-Fi-fjernbetjeninger, ozonsterilisator og UV-desinfektionsmiddel osv., alt efter den ønskede brandpositionering.

Et omfattende produktsortiment fra producenten er særligt gavnligt for internationale mærkenavne, hvilket ikke blot øger kendskabet til dem, men også giver de bedst mulige svar på kravene fra en kunde, der er medlem af et bestemt etnisk, demografisk eller kulturelt segment osv.

III. Produktkvalitet bestemmer et brands fremtid

For at et brand kan have succes inden for udendørs spa-jacuzzi-branchen, er det vigtigste kendetegn ved et sådant brand produktkvaliteten.

Et godt udendørs spabad med whirlpool bør kunne bruges kontinuerligt i mere end 10 år. Derfor har fremstillingsprocessen stor indflydelse på et mærkes omdømme. De vigtigste kvalitetskontroltrin omfatter vakuumstøbning af skallen, glasfiberforstærkning af skalstrukturen, svejsning af stålrammen, installation af vandsystemet, montering af det elektriske system og test af det endelige produkt; disse er alle elementer, der bidrager til den endelige produktkvalitet.

Hvis vi tager spa-boblebade beregnet til hjemmet som eksempel, er kapaciteten normalt fra 800~1800 liter afhængigt af modellen, og de kan udstyres med 30~100+ forskellige dyser. Nogle produkter er designet med flere massagepumper og uafhængige cirkulationssystemer for at give forskellige kropsdele massage. Hvis fremstillingsprocessen ikke er så perfekt, vil langvarig brug føre til problemer såsom lækager, løse dyser og funktionsfejl i styresystemerne, hvilket vil resultere i skade på brandets omdømme.

Derfor er det langt bedre at vælge en OEM-producent med et solidt kvalitetsstyringssystem og en stabil produktionskapacitet end blot at lede efter den laveste købspris.

 IV. International produktcertificering er en vigtig faktor for at få adgang til internationale markeder

Hvis målet er at komme ind på internationale markeder med produktet, er produktcertificering lige så vigtig.

For eksempel kræves CE-certificering normalt af det europæiske marked; elektriske sikkerhedscertificeringer såsom ETL kræves af det amerikanske og canadiske marked; og det australske marked kræver overholdelse af lokale elektriske standarder. Udover disse lægger kunderne i stigende grad også vægt på miljørelaterede standarder såsom RoHS og REACH.

Erfarne OEM-producenter kan ikke blot tilbyde produktløsninger i overensstemmelse med målmarkederne, men også støtte kunder i at opnå certificeringer, hvilket sparer unødvendige test- og certificeringsomkostninger og fremskynder markedsadgangen.

 V. En pålidelig forsyningskæde – rygraden i ethvert stærkt brand

Mange startups lægger mere vægt på salg end supply chain management.

Når et brand har en vis indflydelse på markedet, bliver en pålidelig forsyning faktisk en kritisk faktor i virksomhedens udvikling. Hvis en leverandør ikke kan være rettidig, og kvaliteten svinger meget, vil kunden miste sin tillid til produktet, og brandets omdømme vil blive påvirket.

Kina er verdens største produktionsbase for OEM'er inden for udendørsudstyrspa spabade primært på grund af dens sofistikerede industrikæde. Næsten alle råmaterialer, herunder akrylplader, glasfibermateriale, vandpumper, styresystemer og filterprodukter, produceres og sælges lokalt i Kina, hvilket garanterer produktionseffektivitet og stabil levering af produkter. For brands betyder stabile forsyninger, at de kan koncentrere sig om marketingaktiviteter og brandopbygning og undgå besværet med hyppige leverandørerskift.

Sådan differentierer du dig ved at skabe din egen udendørsspa mærke af spabad?

I et mere konkurrencepræget marked er kun lavere priser ikke længere effektive.

Succesfulde brands adskiller sig typisk gennem produktoplevelsen. For eksempel kan de øge komfortniveauet ved massageoplevelsen ved at have ergonomiske siddepladser; minimere de langsigtede driftsomkostninger ved at anvende en energieffektiv isoleringsstruktur; introducere intelligente styresystemer, så de kan betjene dem eksternt via en app osv. Eller et brand kan for eksempel blande forskellige nationale kulturer i deres design af udvendige farver og funktionelle konfigurationer.

Derudover kan brands udforske differentiering ved at se på forskellige anvendelsesscenarier: lancering af små udendørs pools, der er gode til homestays, store spaer, der er egnede til luksusvillaer, eller et kombinationsprodukt, der giver både varme i vandbadet og iskold vandmassage til fitnessentusiaster. Alt dette vil hjælpe et brand med bedre at definere sin positionering.

Hvorfor bruger internationale kunder fra forskellige lande LOVIA® til OEM-service?

En OEM-partner for brandet, som er en fremragende virksomhed, er ikke blot i stand til at udføre produktionsarbejdet, men vil også støtte din langsigtede udvikling af brandet.

LOVIA®, som har specialiseret sig i forskning og udvikling samt fremstilling af udendørs whirlpool-spabade, udendørs swimmingpools og udstyr til koldtvandsterapi.. Den tilbyder internationale kunder både komplette OEM- og ODM-produkter, der skal tilpasses mærket. Som offentliggjort ejer virksomheden en moderne produktionsbase på omkring 45.000 kvadratmeter med 12 specialiserede produktionslinjer, over 200 medarbejdere og en produktionskapacitet på omkring 1.200 enheder om måneden. Den foretager også konstant kapitaludgifter til udvikling og forbedring af sin produktlinje og produktionsprocessen.

Hvad angår produkter, præsenterer LOVIA® os en række forskellige produktlinjer, der dækker både private og kommercielle spaer, hvor vi gennem tilpasning har givet vores kunder mulighed for at vælge spa-størrelse, modelkonfiguration, farvelægning af akrylskal, styresystemer og branding. Denne form for fleksibilitet har gjort det muligt for os at imødekomme forskellige landes markedsbehov på samme tid, og med tiden introducerer vi også nye funktioner i vores produktion af akryl, glasfiber, isolering, filtrering og styresystemer. Det er den måde, hvorpå vi gør det muligt for vores kunder at skabe udendørs whirlpool-spaprodukter, der er i tråd med de skiftende markedsbehov.

Ud over OEM-produktionen tilbyder LOVIA® internationale brands andre tjenester såsom produktudvikling, certificeringssupport, emballagedesign og styring af forsyningskæden. Denne ordning sikrer, at brandet vil være i stand til at bruge det meste af sin tid og kræfter på markedsføring og udvikling af deres salgspipelines. Det vil ikke være nødvendigt for dem at etablere en produktionsenhed og dermed spare de store kapitalinvesteringer og driftsudgifter.

Fra OEM til brandvækst: Det er vigtigere at opbygge langsigtede partnerskaber

Fra et partnerskabssynspunkt til udvikling og vækst af brandet: et gensidigt fordelagtigt langsigtet forhold er meget mere meningsfuldt.

I sidste ende kommer et brands succes fra dets kontinuerlige og stabile vækst, ikke kun fra dets kunders tilfredshed eller dets første markedsgennembrud.

Når et brand har nået et stadie, hvor udvalget af dets produkter er større, og det dominerende territorium er bredere, er et partnerskab med en OEM-virksomhed, der er i stand til at understøtte forskning og udvikling, levere til tiden og holde trit med teknologiske innovationer, afgørende.

Normalt er store producenter mere tilbøjelige til at udføre produktionsarbejdet af nye produkter for kunder for at matche ændringerne i markedet, og dermed kan kunden optimere produktet, sænke produktets omkostninger og dermed øge brandets konkurrenceevne. Derudover kan partnerskaber, der løber over en længere periode, også gøre forsyningskæden mere pålidelig, få varer klar til levering rettidigt og dermed reducere de risici, der er forbundet med driften.

Derfor vil virksomheder, der har til hensigt at være internationale brands, opdage, at et partnerskab med en stærk OEM er den bedste vej at gå for at sikre et brands fremtidige vækst, i stedet for blot at jagte de billigste leverandører i øjeblikket.

Ofte stillede spørgsmål

Q1: Hvad er forskellen mellem OEM og ODM udendørs whirlpool-spabade?

Under OEM-modellen fremstilles produktet i henhold til kundens specifikationer, såsom mærke. Det er typisk under kundens varemærke, at produktet/produkterne sælges. I ODM-modellen kan en kunde hurtigt lancere sit brand ved at tilpasse produktdesigns fra en eksisterende portefølje eller produktsortiment fra producenten. De to modeller er lige populære inden for udendørsbrug.spa spabadsindustrien.

Q2: Er det den eneste måde at etablere et brand inden for udendørsbrug på at bygge en fabrikspa spabad?

Generelt er svaret nej. Det er muligt for brandejere at drage fordel af produktionsekspertisen hos en kvalificeret OEM-fabrik uden at skulle udgifter til maskiner og bygninger. På denne måde frigør brandejere tid, penge og fokus på marketing, brandudvikling og salgskanaler uden at være bundet til at etablere en produktionsafdeling eller et anlæg, hvilket reducerer deres indledende omkostninger samt driftsrisici betydeligt.

Q3: Hvilke tilpasningsmuligheder tilbydes i udendørs spabade, der er fremstillet via OEM-processen?

En ting er, at du kan tilpasse produktstørrelserne. En anden måde er, at du kan vælge forskellige farvede akrylskaller, materialer til nederdele, en bestemt type styresystemer, type og layout af massagedyser, LED-belysning osv. Man kan vælge et bestemt brandlogo, emballagedesign og certificeringer, der kræves i forskellige lande. Detaljer kan dog ændres baseret på kravene fra de forskellige målmarkeder.

Q4: Hvilken egenskab gør det til den mest værdifulde egenskab at vælge en producentpartner, der producerer OEMspa spabade?

Du bør måske ikke kun overveje prisen, men også adskillige andre aspekter, der kan være vigtigere for dig, såsom en produktionsvirksomheds evne til at udføre produktudvikling, kvalitetsstyring, produktionsskala, international certificeringserfaring, forsyningskædens stabilitet og serviceniveauet i tilfælde af problemer. Det er afgørende at finde en samarbejdspartner, der er stabil og troværdig, for at udvikle og opretholde dit brand.

Q5: Hvilken OEM-support tilbyder LOVIA® ejere af udendørs spa- og jacuzzi-mærker?

LOVIA® giver sine globale kunder en OEM/ODM-mulighed at vælge imellem, når det gælder udendørsspa produkter til spabade, samt koldtvandsmassageapparater og andre typer produkter. De tjenester, vi leverer til vores kunder, omfatter produktudvikling, tilpasning af udvendige elementer, branding, finjustering af konfiguration og certificeringssamarbejde, udover at levere hele spektret af forsyningskædesupport, så de bedre kan etablere og udvikle brandet og samtidig tilfredsstille de stadigt skiftende behov hos forbrugere over hele verden.